Un sponsor se cherche, il s‘agit d’une démarche pro-active. N’attendez donc pas qu’ils viennent, ça n’arrivera pas.

Les quelques conseils et pistes qui suivent ne sont pas paroles d'évangile, ils sont le fruit des expériences de plusieurs managers qui se sont déjà frottés à la recherche de sponsors. C'est donc moins un tutorial et plus des conseils pour vous aider à partir dans la bonne direction si c'est la première fois que vous prenez le chemin difficile de la recherche de Partenaires.

Un partenariat est constitué de deux choses ; ce que vous pouvez offrir et ce que le sponsor peut faire pour vous.

Ce que vous pouvez offrir :

1) De la visibilité, en associant votre présence (ou mieux encore, vos victoires) au nom de votre Partenaire, en étant présent dans un maximum de compétitions, online ou LAN. Pour cela, il faut être prêt à bloquer de nombreux week-end et de nombreuses soirées dans l’année et sillonner les campagnes et les salles de fêtes pour que votre équipe soit présente dans le maximum de compétitions. Peu importe que ce soit des compétitions online majeures ou des LANs perdues au fin fond de la France. Accumulez de l’expérience, faites vous un nom, en commençant petit.

Présentez bien la visibilité que vous pouvez offrir (photos de vous in-situ, nombre de participants de l’évènement auquel vous allez concourrir, nombre de visiteurs attendus, Partenaires actuels de l’évènement, Cash Prizes, noms de vos serveurs, bannières sur votre site web de clan, etc.) pour que votre Sponsor potentiel puisse s’y projeter facilement.

N'hésitez pas à faire des montages photos ou des vues 3D, des prospectives visuelles des bannières, t-shirts avec le logo de votre partenaire inclu dedans. C'est beaucoup plus parlant pour eux.

2) Une certaine stabilité dans votre équipe, avec des changements de lineups rares et surtout : justifiés. Pour un sponsor, il est plus rassurant de savoir que la cohésion de l’équipe est importante, que vous n’allez pas splitter au bout de 2 mois parce qu’un de vos team mates a rejoint l’équipe X pour une raison bien souvent puérile (mon poto go X, il left Y… ;().

Communiquez régulièrement avec votre sponsor, pas seulement à l'occasion de chaque event. Donnez lui de la matière à utiliser pour sa propre communication (photos, etc).

3) De la crédibilité et de la modestie en présentant votre palmarès, votre planning des prochaines compétitions, et vos estimations pour l’année de compétition en cours. Le tout accompagné d’un dossier bien présenté, exempt de faute d’orthographe et de grammaire.
Engagez vous, signez un contrat d’exclu avec le Partenaire sur une période donnée, ou pour une saison particulière. Soyez professionnels dans votre présentation.

Note : Pas la peine de vous étendre sur Counter-Strike ou les FPS. Même si le jeu est le FPS plus joué au monde, qui dans l’absolu aurait envie d’être associé à des explosions de bombes, des morts par balle à la chaîne et des terroristes ? Mieux vaut parler de compétition, de jeux vidéo, de deux camps et de points stratégiques à contrôler chacun votre tour, en 5 contre 5.


Qu’attendre d’un Sponsor :

1) Des T-Shirts de votre clan avec son logo dessus.

2) Des frais de déplacement pour votre équipe quand vous partez en LAN (l’autoroute, l’essence, l’hôtel). Gardez vos factures !

3) Le paiement de vos Comptes Premium car vous entrez en EAS (!)

4) Du matériel pour pouvoir être au top dans les compétitions. Souris, claviers, casques, tapis de souris (tout ce qui se voit)

5) La publication de vos résultats sur son site et des contacts de sociétés tarvaillant avec eux (utile pour trouver le deuxième sponsor qui vous manque tant !)

6) Des Produits / Services gratuits, suivant l'activité dudit Sponsor.

(Peu de sponsors vous donneront tout ce qui est listé ci-dessus, la liste est donné à titre exhaustif)


Quel sponsor ?

#Des sponsors de type Microsoft, Nvidia ou autres mastodontes du secteur informatique seront difficile (impossible ?) à rencontrer. A moins que vous n’ayez des résultats probants au niveau international, le dossier ne sera pas lu. (et encore !)

#Votre salle de jeu en réseau. Ce n’est pas parce que le gérant est un ami que vous ne devez pas être « carré » avec lui. Présentez lui le dossier au calme, montrez lui que c’est sérieux, que vous êtes motivés.

#Pourquoi ne pas regarder autour de chez vous ? Vous avez prévu de faire une LAN à Torez-les-Pins, dans la salle des fêtes, avec 120 autres joueurs ? Pourquoi ne pas tenter le coup et aller voir le magasin de reprographie de votre rue ? Parlez lui de la clientèle potentielle qu’il y aura sur place (étudiants), montrez lui que l’eSport est un secteur dynamique, en constante progression et que son image sera associée à un secteur porteur, jeune et branché auprès de gens qui habitent autour de son magasin.

#Le supermarché du coin ? Si c’est un franchisé, il dispose de ses propres budgets com. Bien souvent, il sponsorise déjà l’équipe de football de la commune. Pareil pour les MacDonalds et autres Quicks.

#Un revendeur informatique dans votre rue ? Qui fait de la VPC en plus ? Go.

#Potentiellement, tous les acteurs économiques de votre région sont à la recherche de visibilité à moindre frais. Reste à faire coller ce que vous leur proposez à ce qu’ils veulent.


Bonne chance dans vos recherches !


PS : Non, pour la énième fois, l'ESL ne sponso pas de clan.


Tutorial 1 : Video CS
Tutorial 2 : Une Team ? Un Coach
Tutorial 3 : Seek Sponso

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